Planning Future - Acting Present

Key Account

Posted in

Se non ti vedi dietro una scrivania
ma al contrario sempre in movimento, stiamo cercando te
” ®

 

Il nostro cliente è A.M.E (Advanced Microwave Engineering), azienda di tecnologia applicata alla sicurezza sul lavoro con sede a Firenze, fondata nel 1999.

Lo sviluppo ed il perfezionamento continuo di soluzioni tecnologiche all’avanguardia per la sicurezza attiva, ha portato la società ed i suoi brevetti, a raggiungere presto un elevato goodwill commerciale sia a livello nazionale che internazionale.

 

Oggi il progetto aziendale prevede un potenziamento dell’area Commerciale, ed il cliente ci ha commissionato in esclusiva la ricerca di due Key Account da inserire nel proprio organico.

 

Con il supporto di una struttura di Marketing & Internal Sales, il candidato si occuperà di:

  • Identificare e implementare la conoscenza della mappa dei poteri all’interno di aziende multinazionali (decision maker, influent, coach, etc) al fine di estendere la relazione commerciale su più Plant della stessa società;
  • Individuare e gestire le relazioni con i decision maker di riferimento all’interno delle aziende clienti e prospect, secondo le strategie più idonee definite dall’azienda per il settore di mercato specifico;
  • Consolidare e gestire sull’area territoriale assegnata la presenza e l’immagine di A.M.E, attraverso la gestione di costanti attività di marketing e vendite presso le aziende clienti e prospect, nonché attraverso un’assistenza continua al cliente sul territorio;
  • Presentare le caratteristiche del prodotto, organizzando e gestendo visite di presentazione della soluzione presso altre aziende clienti;
  • Redigere e presentare l’offerta di vendita, effettuando la negoziazione dove necessaria;
  • Predisporre la reportistica commerciale per la direzione.

 

Requisiti:

  • Laurea Triennale o Magistrale, non necessariamente tecnica;
  • 5-6 anni di esperienza maturata nelle vendite ad aziende multiplant e strutturate;
  • Preferibile conoscenza di tematiche Safety;
  • Preferibile provenienza da esperienza di vendita ad aziende industriali, manufatturiere o di processo;
  • Patente in corso di validità o automunito;
  • Buona conoscenza della lingua Inglese (livello B2);
  • Disponibilità a trasferte su territorio nazionale e internazionale;
  • Nice to have: esperienza nella gestione di clienti/contratti corporate.

 

Completano il profilo:

  • Ottime doti organizzative e di intraprendenza;
  • Predisposizione per le relazioni interpersonali;
  • Capacità di negoziazione;
  • Motivazione alla posizione e al prodotto.

 

Sede di lavoro: Firenze. La presenza in sede è richiesta per 1 o 2 giorni alla settimana. L’attività quotidiana, essendo sul campo, può essere gestita da remoto.

Contratto, inquadramento e retribuzione: contratto a tempo indeterminato. RAL + MBO (davvero incentivante) + strumenti di lavoro (auto, PC e cellulare).

 

La ricerca non prevede distinzioni di genere. Inviare dettagliato CV in italiano con autorizzazione al trattamento dei dati personali (D.lgs.196/03).

Apply